溫舅的社區

施振榮的經營理念
老二主義

十九年前，施振榮結合十一位同誌，集資一百萬元創立宏基電腦十九年後，宏基總資產達三六三億元，員工近二千四百人，一九九四年營業額達四百億元，一九九五年更高達五百億元。
宏基在十九年內締造如此佳績，與其領導人施振榮奉行的[老二主義]關系甚大。施振榮的[老二主義]十幾年來充分運用在行銷、研究發展、訂價、廣告以及生產等方面。
在行銷方面，避開IBM、惠普、NEC、東芝等大廠所去之處，選擇北歐、中東、東南亞、中南美等大廠看不上眼之處。等這些市場站穩之後，再采取[鄉村包圍都市]的策略，逐漸滲透北美、日本等主要市場。
在研究發展方面，妥善運用[後進利益]。所謂[後進利益]是指公司研究發展的資金，很少用在創造發明，而用在改良別人的發明，並以更精良的產品問世，再奮取原發明產品的市場。
在訂價方面，同級產品一定要比IBM、惠普、NEC、東芝等大廠便宜。假定一部個人電腦、IBM賣兩千美元的話、宏基就賣一千五百美元。
改良已發明的舊產品，經大量生產降低成本，以更精良、更低價售出，這是開發中國家的企業致勝秘訣。關於這一點，請參閱本書<智囊44>[改良]策略。
在廣告方面，采取攻擊性的廣告，宏基拿[天龍570]與IBM的5550相比。表面上似乎旗鼓相當，其實是以弱搏強（老二鬥老大），藉此擡高身價。
在生產方面，只要大廠尚未生產，就趕緊生產，搶奪先機。舉例來說，三十二位元的個人電腦，宏基搶先IBM問世，不僅震驚了全球的電腦界，也因此而取得競爭優勢。
不過，施振榮所奉行的[老二主義]，絕非永遠屈居老二的主義，而是以[老二主義]為起點，逐步邁向[老大]的[老二主義]。目前ACER（宏基的品牌）已位居全球電腦占有率排行的前十名內。未來他如何更上一層樓，我們且拭目以待。
老二就是對老大威脅最大的人。

文章出處: http://phoebe51.blog.hexun.com.tw/11918664_d.html